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大多數(shù)的新電子商務(wù)公司一定遲早會發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)造一個網(wǎng)站并不意味著客戶一定會參觀它。而這一發(fā)現(xiàn)過程可能是很痛苦的。

雖然有數(shù)以百萬計的潛在客戶在線，但是，旨在爭奪他們的注意力的競爭性網(wǎng)站也有數(shù)十億家。 人們偶然地發(fā)現(xiàn)你們站點的機(jī)會極微小?？梢哉f，僅僅只是建立網(wǎng)站，人們不會來。那也就是說，除非,你做某些事以增加你被瀏覽的機(jī)會。然而，好消息是，許多傳統(tǒng)的行銷技術(shù)要求那些大人物才擁有的雄厚資金, 而英特網(wǎng)行銷時常用不了一角錢。這就意味著小人物也有機(jī)會。

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規(guī)則1：不要動用垃圾郵件策略?！队螕魻I銷系列叢書》的作者威爾遜說：“垃圾郵件策略雖然導(dǎo)致了今日互聯(lián)網(wǎng)的相當(dāng)大一部分流量。但是并不能說明它有效。”

相反的，應(yīng)該把重心集中在如何讓潛在的客戶找到你們。那需要仔細(xì)設(shè)計你的站點。要使像 Google 這樣的搜尋引擎不僅僅找得到它, 還要把它的排名靠前，以方便使用者迅速找到它。。 這個過程叫做搜尋引擎優(yōu)化, 或 SEO 。它是一種藝術(shù)、一種科學(xué)。

Melberg 營銷公司的CEO卡羅琳（Caroline Melberg）說：“我想最關(guān)鍵的第一件事是：能夠成功地進(jìn)行不需要花費太多錢的搜尋引擎優(yōu)化。即便沒有雇請一個昂貴的顧問，你也可以親自做許多事。”

搜尋引擎優(yōu)化的大部份工作就是小心地創(chuàng)造包括正確關(guān)鍵字的文本 -- 這是能讓 Google和使用者與你的站點聯(lián)絡(luò)起來的當(dāng)務(wù)之急。這些關(guān)鍵字字應(yīng)該包含在名稱、描述和關(guān)鍵字標(biāo)簽之中。這種做法應(yīng)普及到你站點的每一頁，以及頁面本身的文本。

類似Google AdWords曾提供過的一款關(guān)鍵字選擇工具，能夠幫助你識別出那些最好的關(guān)鍵字--------- 既與你的生意有關(guān)也與使用者搜索習(xí)慣有關(guān)。威爾遜說：“要努力的想象你會用什么關(guān)鍵字，要在你的站點文本里攻擊性地使用他們。”

直接的相關(guān)性是必要的。不要使你的關(guān)鍵字目錄成為一本Google希望的目錄------將每一個最終可能與你的生意發(fā)生聯(lián)系的關(guān)鍵字囊括在內(nèi)。保有五個左右的流行關(guān)鍵字就差不多了，

而且確定他們在頁面上出現(xiàn)。搜尋引擎看的是頁面而不是網(wǎng)站。"

關(guān)鍵字也可以被用作所有照片和圖片的標(biāo)簽?？_琳解釋道：“搜索引擎不會讀圖，但是能讀懂圖片的名字。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)有多少站點對自己的圖片標(biāo)注“圖片01”的時候，我很震驚，這是一個很好地利用關(guān)鍵字的機(jī)會?！?/p>

另外的一個簡單而重要的策略是：給每種你提供的產(chǎn)品一個自己的頁面。威爾遜說：“這樣可以容納較多的內(nèi)容，關(guān)鍵字和內(nèi)部超鏈接，搜尋引擎將把它們評估在內(nèi)。但也應(yīng)該認(rèn)識到40% 的英特網(wǎng)使用者不用滾動條。如果你的產(chǎn)品頁超過一個熒屏的長度，人們將不會有耐心去發(fā)現(xiàn)你有什么。"

威爾遜表示：“還有一件要避免的事,就是FLASH動畫。 有一個讓許多使用者苦惱的事實是，搜尋引擎看不到FLASH動畫的內(nèi)容。 所以，以搜尋引擎的眼光來看，F(xiàn)LASH動畫中的任何關(guān)鍵字都將會遺失。換句話說，除非這種內(nèi)容能以別的方式幫助你，否則就是廢物?！?/p>

卡羅琳說：“這些 搜尋引擎優(yōu)化步驟非常簡單, 但是能幫助一家電子商務(wù)公司更接近它的在線潛在客戶。一旦做了這些。 你的站點將擁有對抗自然排名的機(jī)會 。 雖然這些措施并不能給你一個 1 號排名，但是它們大大提高了你被發(fā)現(xiàn)的概率。"

為了要增加機(jī)會,下個步驟要試著去培育一些站點內(nèi)部鏈接，或從其他的頁面鏈接至本站。因為 Google 認(rèn)為這些鏈接反映了你站點的價值。雖然有種老方法是要建立“互換鏈接”，或在鏈接到他人的頁面時，要求他們也鏈接到你。但Google 很快就明白了這個策略的奧妙，所以現(xiàn)在，“互換鏈接”在頁面排名中的價值降低了。

在 MySpace、臉譜（Facebook ）或“第二人生”上出現(xiàn),是一個幫助你的網(wǎng)站拓展連接的好方法。在YouTube上粘貼視頻也有同樣的效果。

卡羅琳建議說：“創(chuàng)造博客是另外一個好策略。 不但可以使用它鏈接到你自己的位置 , 并且還能鏈接到他人位置并做互換。但要確保博客有一個不同的域名否則，它將會被看如一個互換鏈接?！?/p>

也要注意那 "錨本文," 或者被突出顯示的鏈接文字。這種文本應(yīng)該是富含關(guān)鍵字的。

與博客作者聯(lián)系

使你的生意于在線目錄例如“雅虎”上顯示，也是一個得到鏈接的好方法，卡羅琳說：“雅虎目錄一年要花數(shù)百元，但是其他目錄是免費的。”

還可以邀請博客作者對你的產(chǎn)品進(jìn)行評論，這也是SEO的一個妙招?！缎∩?、 大行銷》的作者Will Dylan說：“為了降低水平不高的評論可能帶來的危險，要找一個在過去寫過與你的產(chǎn)品具有相關(guān)性文章的博客作者。舉例來說，假如你的站點出售節(jié)水的草坪灑水車，一個擅長于談?wù)摴?jié)水問題的博客作者可能是一個理想的目標(biāo)?！?/p>

最后，強(qiáng)調(diào)一下：有越多其他站點的鏈接指向你的站點, Google認(rèn)為你的站點越重要，因而在搜索引擎同類排名中會比較靠前。 你的排名越靠前，就會有更多地潛在性客戶找到你。而這，會形成良性循環(huán)。